行业洞察

中国酒文化和中国历史一样源远流长，人逢喜事要喝酒庆祝，失意落寞要借酒消愁，几千年的诗词书画中常飘出阵阵酒香。作为中国传统文化和物质文化的结晶，中国酒文化进入数字经济时代后，仍伴随白酒产业保持高质量发展。

调研数据显示，2021年中国白酒市场规模将达6434亿元，同比增长10.2%。预计未来中国白酒行业发展稳定，营收和利润仍有较大空间，2025年将达9500亿元。经调研发现，中国白酒消费者中七成为男性，超六成为中高收入群体。2011年后白酒行业投资次数和金额不断增加，近两年白酒行业投资次数和投资金额均保持较高位置。

客户介绍

我国各地知名白酒品牌众多，贵州青酒是酒乡贵州的非物质文化遗产和八大名酒之一。

贵州青酒集团有限责任公司位于历史文化名城镇远，其前身“贵州青溪酒厂”于1955年在青溪几个较大的酒作坊基础上以公私合营形式成立，经过多年发展于2000年组建成立贵州青酒集团有限责任公司，现占地1200多亩，有20年以上窖池1580口。为更好地服务市场与客户，贵州青酒从结构上调整管理与运营，将指挥中心战略前移， 2021年3月在贵阳市观山湖区成立贵州青酒集团技术开发有限公司（以下简称青酒技开）。

多年精选原料，在酿酒工艺、制曲工艺、微生物选育开发利用、质量控制方面不断精益求精，并开创原生态溶洞窖藏工艺先河，贵州青酒相继被评为贵州省非物质文化遗产、贵州省名牌产品、贵州八大名酒、贵州老字号、中国驰名商标，而青酒系列问世后推出的广告语“喝杯青酒，交个朋友”朗朗上口，全面诠释了白酒的社交功能，助推青酒成为深受广大消费者欢迎和青睐的全国知名品牌。

数字化需求

青酒技开全面负责贵州青酒的销售业务，涵盖自营渠道、经销商渠道、电商、直播、团购、定制包销、体验营销等多种方式，营销模式丰富，管理难度较大，销售员和老板经常出差，与仓库、财务等部门沟通效率低，亟需通过数字化技术提升业务和管理效率，降本增效。

解决方案

打造统一业务在线平台

青酒技开通过企业微信进行协同办公，提高日常沟通效率，之后在企微中接入金蝶云•星辰，员工和老板登录企微后即可直接打开金蝶云•星辰处理各类业务，及时发起业务审批，实时掌控业务进度，订单支付、发货状态、资金收支等信息一目了然。

1.销售在线化

企微与金蝶云•星辰共享客户和商品信息，无论是到店访销、车销，还是代客下单，销售员都无需手工新增数据，也无需再电话咨询库管，在手机上即可看到各种酒品的实时库存，选好规格和数量能立刻下单，销售效率大幅提升。

2.业务在线化

企微支持与金蝶云•星辰一键同步组织架构，金蝶云•星辰中的销售订单、采购申请单、采购订单、入库单、发货单等数据可作为待办业务、待审批消息直接传递给工作流中的审核人；主管审批后，订单信息实时传递到仓库，库管可按计划安排入库或发货；财务看到通知后可及时跟进发票及收付款事宜，整体协同效率明显提高。

3.管理在线化

除了能实时审批关键业务，老板可以在手机上查看到各项关键数据，包括业务员销售排行、部门销售排行、客户交易排行，销售、采购、库存金额和趋势分析，资金收支趋势分析、客商往来分析等，经营状况尽在掌握，也能看到热销商品、滞销商品、流失客户预警等关键数值，可为管理层调整营销策略和及时启动专项任务提供准确参考，帮助青酒技开充分利用数据资源，持续优化经营水平，向管理要效益。